El quid de la cuestión es la persona. 

Dedico tiempo a la captación, no todo el mundo lo hace, muchos se apuran en captar con solo una llamada y suben el inmueble a los portales más conocidos, con fotos hechas con el móvil. El error de esta profesión está precisamente en el inicio de nuestro trabajo, captar una vivienda es ir más allá. No se trata de inmuebles, se trata de personas. Todo cambia, cuando empiezas a involucrarte.
La gente está harta de inmobiliarios, busca profesionales que les ayude. Lo que diferencia a un inmobiliario de otro, es la actitud y las acciones de marketing que desarrolle.

Cuando hablas por primera vez con un propietario, tomas un café, o lo ves en el despacho,  y le dedicas un tiempo para escucharle, te cuenta realmente cuales son sus motivaciones reales de venta. Ahí es donde te das cuenta que todas las ventas tienen una historia, y eso es lo verdaderamente importante de nuestro trabajo.

Me encanta escuchar, saber la historia de cada inmueble. Esto hace que llegues al interior de la motivación de venta. Y así, es más fácil también fijar el precio de inicio de comercialización.

Lo siguiente es explicarles lo que vas a hacer por ellos. Esta es la famosa teoría del pavo real, que le escuché a Tito Beltrán, tienes que ser un pavo real, desplegar todas tus artes, tienes que gustar e impresionar a ese propietario, con todo lo que puedes hacer por él.
Luego está el marketing, hay que disponer de la mejor estrategia y medios gráficos, para presentar ese inmueble en el mercado.
Después de hacer una buena valoración, toca hacer que el inmueble luzca. Las últimas ventas de este mes, eran inmuebles antiguos procedentes de herencias, con muebles antiguos. Lo primero fue sacarlo todo, nuestra empresa de limpieza, quitó todos los muebles, limpió, y pintó. Esto llevó dos semanas.
Se realizaron fotos profesionales y utilicé la cámara 3D, Matterport. Se publicaron en las primeras posiciones en lugares destacados, y a los tres días ya tenía el primer interesado en comprar en precio. Sin ninguna rebaja.

Se trata de dar el valor que se merecen las viviendas, para venderlas en el menor plazo de tiempo, pero al mayor precio real de mercado.

Estas son algunas de las razones, por las que la gente dice que me contrata para vender sus viviendas:

• Tiempo.
• Comodidad.
• Seguridad.
• Tranquilidad .
• Conocimiento (me encargo de los contratos).
• Gestionar las visitas.
• Marketing, fotos y publicidad.
• Conocimiento, tecnología.
• Negociación con compradores, experiencia.
• Rentabilidad.
• No tienen que tratar con terceros.
• Los servicios que realizo a los compradores.
• La valoración del inmueble.
• Búsqueda de financiación a los compradores.
• Seguimiento de compradores.
• Por seguridad, no recibir extraños ni desconocidos.

Si no estás seguro de cómo comenzar con la venta de tu inmueble, no dudes en contactar conmigo o con mi equipo.

¿Sabías que si alquilas un piso en Gijón, el Ayuntamiento te puede dar hasta el 50% de la renta?. Muy pocas personas saben que pueden ser beneficiadas con tal ayuda. Voy a intentar explicar de forma resumida cómo optar  a la ayuda de alquiler del  Ayuntamiento de Gijón:

1. Beneficiarios de la ayuda al alquiler:

• Tienes que alquilar un piso en Gijón.
• Jóvenes de hasta 35 años.
• Familias en situación de riesgo o exclusión social.
• Personas que hayan perdido su vivienda por causas sobrevenidas.
• Tienen prioridad: los solicitantes con violencia de género, con discapacidad de 65%, personas con descendientes a su cargo hasta 25 años o discapacitados hasta el 65%.

2. Requisitos:

• No ser beneficiario de otra ayuda.
• El contrato de alquiler no puede superar los 450€ mensuales.
• Estar empadronado en Gijón o tener tu centro de trabajo en Gijón con una antigüedad mínima de un año.
• Tener unos ingresos mínimos entre 400€ y 450€ y no superar 2 veces el IPREM.
• No puedes ser propietario de vivienda.
• No puede haber relación de parentesco entre el propietario y el inquilino hasta el 4º grado de consanguinidad.
• El inquilino tiene que estar al corriente de pago con el Ayuntamiento de Gijón y Hacienda.
• La vivienda tiene que ser destinada a vivienda habitual y que cumpla con requisitos de habitabilidad.

3. Cuantía de la ayuda:

• Cuando los ingresos trimestrales no superen 1 vez el Iprem, te pueden dar el 50% de la renta, con el límite de 225€ y hasta 10 años de ayuda.
• Cuando los ingresos trimestrales están entre 1 y 1.5 veces el Iprem, te pueden dar el 50% de la renta, con el límite de 200€ y hasta 8 años de ayuda.
• Cuando seas un colectivo de los prioritarios (los solicitantes con violencia de género, con discapacidad de 65%, personas con descendientes a su cargo hasta 25 años o discapacitados hasta el 65%) y tus ingresos están entre 1.5 y veces el IPREM, el 30% de la renta, con el límite de 120€ y una duración máximo de 5 años.
• Tabla del IPREM:

4. Documentación necesaria:

• Contrato de alquiler firmado por ambas partes. Hay que desglosar la comunidad y habrá que mostrar certificado de lo que cobra la comunidad.
• Solicitud del Ayuntamiento de Gijón, que debe estar cubierta y firmada por propietarios y los inquilinos, hay que tener datos a mano, como la referencia catastral.
• El IRPF si el inquilino es autónomo, o tres ultimas nominas si está contratado con régimen laboral.
• Certificado de cuenta bancaria en la que se tiene que ingresar la renta, en donde se muestre que el titular es el propietario de la vivienda.
• Empadronamiento en la vivienda.

Por otro lado,  es importante resaltar que el Ayuntamiento de Gijón también ayuda a los gastos de formalización del contrato, con el límite de un mes de renta. Por ejemplo, el mes que cobra la inmobiliaria por gestionar el alquiler. Es necesario en este caso que se solicite en el mes de entrada en vigor del contrato firmado.

Hay una ayuda también al cambio de vivienda, para el caso de que existan barreras arquitectónicas, y tenga que cambiar de casa por problemas de movilidad, deberás alquilar la vivienda habitual, y el Ayuntamiento te puede pagar la diferencia entre la renta que abones y la que recibas pero con un máximo de 200€ y siempre que no se supere 2.5 veces el IPREM.

Espero ayudaros un poco más con esta información, de todas formas siempre que lo necesitéis podéis consultarme.