¿Qué quieres estudiar de mayor? Agente inmobiliario en Asturias, Formación Profesional.

Esta semana he tenido la oportunidad de saber un poco más de la titulación que existe en España para ser Agente Inmobiliario.

Y ¿sabéis con lo que me he encontrado?, no existe ciclo formativo a nivel de formación profesional, o titulación que se pueda convalidar, ¿no es increíble?

Una profesión como la nuestra, Agencias Inmobiliarias, necesarias en todo caso para ayudar a las personas a encontrar vivienda, bien primario y de primera necesidad. Ya no digo que dispongamos de título universitario, pero ¿ni siquiera un ciclo formativo de grado profesional? Increíble.

Si tenéis un hijo que quiere dedicarse a esta profesión, ¿qué puede estudiar?, pues de momento nada.

Aquí os voy a poner unas líneas de como está actualmente el panorama.

 

CUALIFICACIÓN PROFESIONAL: GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

La cualificación profesional es el marco normativo del que vamos a depender para tener la titulación en sus tres vertientes. Tenemos la cualificación desde el año 2011, aunque se está luchando por su actualización.

Familia Profesional: Comercio y Marketing

Nivel: 3

Código: COM650_3

Nuestro título es de nivel 3 de grado superior, pero está dentro de marketing y comercio, ¿por qué no podemos tener un título propio?

No existe a día de hoy ciclo formativo, que se pueda desarrollar para crear una titulación como formación profesional. Es el ministerio de educación a nivel nacional el que debería de crearlo, por lo tanto, solo nos queda que las CCAA dentro de sus competencias pueda incluir en su ciclo de marketing y comercio o gestión de ventas un intensivo con formación dual (práctica y teórica) en gestión inmobiliaria.

Existen tres rutas para acceder a una formación y titulación estatal:

1) Formación profesional, dirigido a personas de 17 años en adelante. Es titulación oficial.

2) Certificados de profesionalidad, dirigido a desempleados y reinserción laboral. No es titulación oficial.

3) Acreditación de competencia profesional, dirigido a las personas con experiencia en el sector que estén trabajando, y que quieran tener una acreditación de competencias y alcanzar el nivel C de Formación Profesional.

 


1) La Formación Profesional se imparte mayoritariamente en los institutos de referencia a nivel autonómico, también en centros privados, pero la validación y titulación la tiene siempre que ejercer el Ministerio de Educación.

En este apartado, podemos comprometernos como sector a un volumen de empleo, partimos, de la necesidad de ocupar un espacio como profesión especializada. Según el INE hay dadas de alta 3.664 empresas con actividad inmobiliaria en Asturias, pongamos que 600 sean Agencias Inmobiliarias en activo, a tres agentes comerciales de media, suponen 1.800 puestos de trabajo cualificados.

Es titulación oficial de grado superior.

Necesitamos que haya ciclo de formación dual, (seis meses de prácticas y seis meses de estudio)

Nosotros como asociación podríamos aportar puestos de trabajo o puertos en donde realizar las prácticas, actualmente en el Principado de Asturias no existe la formación dual.

Pero cabe una solución, según la nueva ley, dentro de los módulos de FP grado superior de comercio y marketing, o gestión de ventas, se puede hacer un intensivo. ¿Qué significa esto?, pues bien, se puede elaborar una especialidad dentro de comercio y marketing, por ejemplo, que sea intensivo, con gestión inmobiliaria, con formación dual. En esto jugamos un papel importante las empresas inmobiliarias. Este ha sido el motivo de mi reunión con el Principado de Asturias, con el Director General de Formación Profesional y su jefa de servicio. Hemos visto la posibilidad de ser pioneros, ya que no se ha hecho nunca un intensivo. Y vamos a intentar que en futuros años se otorgue, dentro de la formación profesional de comercio y marketing o gestión de ventas, un intensivo de gestión inmobiliaria. Muy probable en la Laboral que ya tienen varios de estos módulos.

Las empresas inmobiliarias que formamos la Unión de Inmobiliarias de Asturias, de la que soy Presidenta, nos vamos a comprometer a ser puertos, es decir, a acoger a 20 alumnos en nuestras empresas como parte del curso. En tres años de módulo, nosotros jugaremos una parte importante, ya que habrá seis meses teóricos y seis meses prácticos.

De esta forma, si alguno de nuestros hijos, quiere dedicarse a este mundo inmobiliario, y quiere formarse, puede después de terminar bachiller sacar el título de grado superior de formación profesional especializado en Gestión Inmobiliaria.

 

2) Certificado de profesionalidad. 

En 2013 se publicó  el único existente en nuestro sector, es de nivel 3, el mayor grado que existe dentro de los certificados.

No es titulación oficial.

Esta es una competencia que antes la gestionaba el Ministerio de Trabajo, va dirigido a la reinserción laboral y desempleo, ahora creo que se gestiona todo desde Ministerio de Educación.

 

3) Acreditación de competencias profesionales, esto es un vehículo de convalidación de experiencia y formación. Va dirigido a convalidar y titular la experiencia en el sector.

Puedes conseguir el grado C de formación profesional, nosotros como asociación empresarial podríamos ser el canal de intermediación y la administración el evaluador.

No está en ninguna CCAA.

 


En resumen, si quieres dedicarte a la gestión inmobiliaria, tendrás que formarte. Si de algo carecemos es de cualificación. De 600 inmobiliarias que pueden estar abiertas en este momento, realmente cualificadas, puede haber 100 como mucho. Esto es una aberración solo desde el punto de vista del consumidor. Si tenemos en cuenta que tratamos temas tan importantes como la primera compra de vivienda que muchos consumidores demandan, y que tocamos temas tan importantes como impuestos, fiscalidad, cantidades de dinero importantes, no se entiende que todo el mundo pueda ejercer esta profesión sin tener un nivel mínimo de cualificación. No se trata de ser comercial, y de enseñar pisos, se trata de saber de derecho, contratos, fiscalidad, escrituras, notas del registro, certificación energética, leyes, arrendamientos, arquitectura, normas de construcción, protección oficial, visados, precios máximos, embargos, hipotecas, condiciones resolutorias, pagos aplazados… y muchas cosas más.

 

Buenas noticias a los compradores en Asturias. Baja el impuesto de transmisiones patrimoniales.

El año 2024 nos ha llegado con buenas noticias en Asturias. En la Ley de Presupuestos del Principado de Asturias 4/2023 de 29 de Diciembre de los Presupuestos Generales para 2024, en el Capítulo 1, Artículo doce, y trece, se modifican a la baja los tipos aplicables en impuestos de Donaciones y Transmisiones Patrimoniales. Os explico:

 

1.- La tarifa aplicable a las donaciones a favor de descendientes y adoptados menores de 21 años y de descendientes y adoptados de 21 o más años, cónyuges, ascendientes y adoptantes, baja al 2% cuando la cantidad a donar es inferior a 150.000€. En Asturias hasta esta modificación, alguien que quisiera donar a un hijo una cantidad hasta 150.000€ podía pagar una cuota tributaria de hasta el 20%, así que supone una gran noticia. Esta reducción puede ayudar mucho a esos padres que quieren dar dinero a los hijos para comprar una vivienda, antes solo podían hacerlo a modo de préstamo devolviéndolo en un plazo de tiempo y con unos intereses, o bien donándolo pero pagando hasta casi un 18% a hacienda del principado, algo que muchos vemos totalmente injusto, que un padre no pueda regalar a un hijo un dinero sin tener que pagar semejantes cantidades.

 

2.- El tipo de gravamen aplicable a la adquisición de vivienda habitual en zonas de riesgo de despoblación así como a la adquisición de vivienda habitual por jóvenes de hasta 35 años, familias numerosas y mujeres víctimas de violencia de género, siempre que sea vivienda habitual, baja al 4% cuando el precio sea hasta 150.000€, y más de 150.000€ baja al 6%.

En cuanto a las zonas con riesgo de despoblación son aquellas con población de hasta 20.000 habitantes siempre que la población se haya reducido en al menos un 10% desde el año 2.000.

Respecto a la compra de vivienda, bajamos del 8% al 4%, cuando las personas que compren una vivienda habitual sean menores de 35 años, o familias numerosas, o mujeres con violencia de género, y bajamos al 6%, cuando el importe sube de 150.000€.

Esto supone que para una compra de 140.000€ el comprador tenía que pagar 11.200€, ahora 5.600€, siempre que sea un comprador de los citados. Es una reducción de la mitad, que damos  por bienvenida, sobre todo porque somos la CCAA que más estamos pagando de impuesto de trasmisiones a la compra de vivienda, 8% hasta 300.000€, 9% hasta 500.000€, y 10% de 500.000€ en adelante.

Nos queda por saber que se considera familia numerosa, y como vamos a acreditar cierto extremo, que nos va a exigir el registrador de la propiedad para saber que es familia numerosa, ¿bastará el carnet que te otorga el Principado?.

Por otro lado, la vivienda comprada tendrá que ser ocupada de manera permanente en el plazo de seis meses, salvo causa justa y además deberá ser residencia permanente durante 3 años, se excepciona cuando haya fallecimiento del contribuyente, o por razones del cese de empleo, o en caso de obras donde tendrá que ser ocupada a los tres meses de la finalización de la obra con el límite de un año desde la fecha de adquisición.

 

La verdad que ya era hora que El Principado de Asturias se fijara en la vivienda, y comience a reducir algo los impuestos, tenemos que ayudar a motivar e incentivar la compra de vivienda a personas jóvenes sobre todo. Además son medidas aplicables desde ya y efectivas.

 

 

 

 

Qué documentación necesito para vender un piso heredado en Gijón

Cuando heredas un inmueble en Gijón, tienes que empezar a realizar una seria de trámites que luego necesitarás para poder vender.

 

  • En primer lugar, hay que solicitar certificado de defunción del fallecido propietario del inmueble, en el registro civil del lugar de fallecimiento.
  • En segundo lugar, necesitamos certificado de últimas voluntades, se pide en Oviedo, en la gerencia territorial de Justicia de Asturias, en la calle Asturias 24 de Oviedo. Este papel nos dirá si el fallecido hizo testamento o no.
  • En tercer lugar, necesitamos en el plazo de seis meses desde el fallecimiento, hacer el impuesto de sucesiones, los modelos 660 y 650. En Asturias los descendientes están exentos hasta 300.000€.
  • En cuarto lugar, tenemos que buscar la escritura de propiedad del inmueble heredado. Si no la encontramos podremos ir al registro de la propiedad, con el dni del fallecido y dirección, para pedir una nota registral y ver donde está hecha la escritura.
  • En quinto lugar, hay que pagar la plusvalía en el Ayuntamiento de Gijón. En esta localidad, no se permite autoliquidar por lo que solo tendremos que notificar al Ayuntamiento el fallecimiento para que sea él quien notifique con posterioridad la liquidación al domicilio de la persona que hereda.
  • En sexto lugar, si el fallecido no tuviera testamento, tendremos que acudir a la notaría y hacer una declaración de herederos, con dos testigos. Este trámite si tuviera testamento, no es necesario. En la declaración de herederos se redacta la situación del fallecido con toda la documentación, y libro de familia, y se declaran herederos a las personas que por ley les corresponda. Este documento notarial no tendrá validez hasta pasados 20 días desde su realización.
  • En séptimo lugar, necesitaremos realizar una escritura de Adjudicación de Herencia. En este documento notarial, describiremos todos los bienes que ha dejado el causante, incluidos sus cuentas, coches planes de pensiones etc…es, en este momento, en el que se realiza la adjudicación del bien inmueble que luego tendremos que vender. Esta escritura tiene que venir acompañada del certificado de defunción, últimas voluntades, testamento, o en su defecto declaración de herederos, impuesto de sucesiones, y plusvalía.
  • Y por último, para poder vender el bien inmueble necesitaremos que se inscriba en el registro de la propiedad la adjudicación de herencia.

 

Si necesitas ayuda, no dudes en llamarme, tengo una amplia experiencia en la gestión de herencias.

 

 

 

Alquiler Seguro, Gestión Integral del Alquiler en Gijón

En tiempos convulsos como los que estamos viviendo, en los que no hay oferta de pisos de alquiler de vivienda habitual, y la demanda ha subido, hemos decidido reinventarnos y dar servicios nuevos. Desde la pandemia, momento en el cual cambiaron muchas normas en cuanto a familias vulnerables como inquilinos que se vieron con dificultades para pagar la rentas, hemos sufrido un sin fin de normativas en las que se endurecen los criterios para poder desahuciar a inquilinos que no pagan la renta. Esto unido a la última Ley de Vivienda de mayo de 2023, hace que muchos propietarios se retraigan en alquilar su vivienda habitual, por miedo a que no puedan cobrar las rentas y no puedas expulsar de sus viviendas a aquellas personas que impaguen la renta. Muchos de ellos deciden destinar sus viviendas vacías a viviendas de uso turístico.

Con este panorama, se me ocurrió dar servicio y ofrecer a los propietarios seguridad.

 

¿En qué consiste el servicio de alquiler seguro de Agencia Domingo?

Se trata de que el propietario deposite en nosotros la confianza del alquiler de su vivienda, se despreocupe y que nosotros nos ocupemos de todo. Y además le garantizaremos nosotros la renta pagándole en su cuenta el importe del alquiler todos los meses sin necesidad de que contrate ningún seguro de impago. Os enumero los servicios que damos:

  • Publicidad y selección del inquilino.
  • Comprobación de solvencia.
  • Presentación del candidato.
  • Formalización del contrato.
  • Cambios de titularidad de suministros individualizados.
  • Gestionaremos el mejor seguro del hogar
  • Atención de consultas generales durante el alquiler.
  • Asesoramiento en la actualización de la renta.
  • Asistencia en la finalización del alquiler, hasta entrega de llaves.
  • Tramitación devolución del depósito de FIANZA.
  • Gestión de la Limpieza general básica del inmueble al inicio o finalización del alquiler.
  • Interlocución directa con el inquilino.
  • Atención ante Incidencias durante el arrendamiento.
  • Gestión de Profesionales y solución de incidencias.
  • Representación suplida de la mandante ante terceros (opcional coste no incluido).
  • COBRO DE RENTA GARANTIZADO SIN LIMITES DE TIEMPO Y SIN CARENCIAS.

 

¿A quién va dirigido nuestro servicio de gestión integral?, a aquellos que:

  • Quieren la máxima rentabilidad sin complicarse.
  • Viven fuera de Asturias y no pueden ocuparse.
  • Tienen dudas sobre como escoger al mejor inquilino.
  • No disponen de tiempo extra y no quieren estar pendiente de inquilinos.
  • Prefieren dedicar su tiempo libre a la familia, amigos, trabajo…
  • Prefieren que sea un profesional el que se ocupe.
  • No quieren atender a incidencias, arreglos, limpiezas, seguros.

 

¿Cuánto cuesta nuestro servicio de gestión integral garantizado?

Con motivo de la nueva Ley de Vivienda, el propietario tiene que hacer frente a los honorarios de la inmobiliaria por la gestión del alquiler, y se corresponde con un mes de renta mas el IVA. Si vemos todos los servicios que ofrecemos creo que el importe de los honorarios se justifica con las gestiones realizadas, desde el marketing, hasta la selección del mejor inquilino, redacción del contrato, etc…

Para el caso de que un propietario quiera que nos ocupemos de la gestión integral y le garanticemos la renta todos los meses, le pediremos un 10% más IVA de la renta mensual.

Con este servicio esperamos ayudar a poner en alquiler aquellas viviendas vacías, que muchos propietarios no se atreven a poner en renta porque tienen miedo a esos impagos o gestiones con los inquilinos. Hay un gran cantidad de propietarios que viven fuera, por lo que no pueden atender las llamadas y arreglos que necesita la vivienda, y sin embargo nosotros les podemos dar esta ayuda.

 

No dudes en contactar conmigo para que te oriente con la gestión del alquiler de tu inmueble.

 

Vender en poco tiempo y al mejor precio, ¿cómo?

El quid de la cuestión es la persona. 

Dedico tiempo a la captación, no todo el mundo lo hace, muchos se apuran en captar con solo una llamada y suben el inmueble a los portales más conocidos, con fotos hechas con el móvil. El error de esta profesión está precisamente en el inicio de nuestro trabajo, captar una vivienda es ir más allá. No se trata de inmuebles, se trata de personas. Todo cambia, cuando empiezas a involucrarte.
La gente está harta de inmobiliarios, busca profesionales que les ayude. Lo que diferencia a un inmobiliario de otro, es la actitud y las acciones de marketing que desarrolle.


Cuando hablas por primera vez con un propietario, tomas un café, o lo ves en el despacho,  y le dedicas un tiempo para escucharle, te cuenta realmente cuales son sus motivaciones reales de venta. Ahí es donde te das cuenta que todas las ventas tienen una historia, y eso es lo verdaderamente importante de nuestro trabajo.


Me encanta escuchar, saber la historia de cada inmueble. Esto hace que llegues al interior de la motivación de venta. Y así, es más fácil también fijar el precio de inicio de comercialización.


Lo siguiente es explicarles lo que vas a hacer por ellos. Esta es la famosa teoría del pavo real, que le escuché a Tito Beltrán, tienes que ser un pavo real, desplegar todas tus artes, tienes que gustar e impresionar a ese propietario, con todo lo que puedes hacer por él.
Luego está el marketing, hay que disponer de la mejor estrategia y medios gráficos, para presentar ese inmueble en el mercado.
Después de hacer una buena valoración, toca hacer que el inmueble luzca. Las últimas ventas de este mes, eran inmuebles antiguos procedentes de herencias, con muebles antiguos. Lo primero fue sacarlo todo, nuestra empresa de limpieza, quitó todos los muebles, limpió, y pintó. Esto llevó dos semanas.
Se realizaron fotos profesionales y utilicé la cámara 3D, Matterport. Se publicaron en las primeras posiciones en lugares destacados, y a los tres días ya tenía el primer interesado en comprar en precio. Sin ninguna rebaja.


Se trata de dar el valor que se merecen las viviendas, para venderlas en el menor plazo de tiempo, pero al mayor precio real de mercado.


Estas son algunas de las razones, por las que la gente dice que me contrata para vender sus viviendas:

  • Tiempo.
  • Comodidad.
  • Seguridad.
  • Tranquilidad .
  • Conocimiento (me encargo de los contratos).
  • Gestionar las visitas.
  • Marketing, fotos y publicidad.
  • Conocimiento, tecnología.
  • Negociación con compradores, experiencia.
  • Rentabilidad.
  • No tienen que tratar con terceros.
  • Los servicios que realizo a los compradores.
  • La valoración del inmueble.
  • Búsqueda de financiación a los compradores.
  • Seguimiento de compradores.
  • Por seguridad, no recibir extraños ni desconocidos.

Si no estás seguro de cómo comenzar con la venta de tu inmueble, no dudes en contactar conmigo o con mi equipo.