No os asustéis, no voy a decir nada malo. Simplemente es un sentimiento que tengo desde hace un tiempo. Mis clientes salen con disgusto cuando les valoro su casa. Contando con que la mayor  parte de ellos son conocidos y amigos, el sentimiento es peor todavía. Siento que en cada visita les voy a dar una mala noticia.

La mayor parte de la gente viene con predisposición a un precio. Y esto es lo peor que puede pasar, pero claro, es inevitable. Siempre tienes un amigo que ha vendido hace poco, un vecino que tiene la casa a la venta, o internet que para eso es un experto, te valora tu casa en un pis pas.

Por eso, tengo dos opciones:

1.  Les miento y les dejo contentos, les pongo el inmueble a la venta en el precio que ellos quieren, salen de la oficina como unas castañuelas, felices como perdices, pensando que cobrarán una determinada cantidad, así hacen planes de futuro, viajes, posibles inversiones, y yo, pues perfecto ya tengo el encargo firmado, fue FACIL.
2. Busco lo difícil, que es valorar su casa en un precio de mercado real para lograr la venta en un período corto de tiempo. Con ello, a veces,  consigo que no me pongan el encargo, y que vayan a otra inmobiliaria en busca del que les da el mejor precio. Les doy el disgusto, paso por el duelo del remordimiento de haber dado una mala noticia, y muchas veces me quedo sin propiedad para vender.

La pasada semana, me pasaba una cosa curiosa. Unos clientes con un chalet a la venta hace 5 años. Acuden a mi recomendados. En cuanto me enseñan fotos y me dicen el precio que están pidiendo y con que inmobiliarias trabajan, ya noto el error. Les explico que está fuera de precio completamente, y que yo les haré una valoración de mercado. Y les pregunto, ¿en estos 5 años nadie les ha realizado una valoración? ¿ninguna de esas inmobiliarias les han dicho que el precio no es el correcto?, a lo que me contestan rotundamente NO.

Yo prefiero decir la verdad, enfrentarme de alguna manera a la situación al principio, y no dejarlo para cuando ya llevas 6 meses con el encargo, y ves que no vendes. Creo que la gente en el fondo agradece que le digas la realidad del mercado y como se suele decir LA VERDAD DUELE, pero es mejor que te duela al principio que no dar falsas esperanzas ¿no creéis?.

Cuando inicias una nueva captación, con una persona que no te conoce y no viene recomendada, suele ser complicado a veces llegar a un entendimiento. Tiene que haber un feeling, entre cliente y captador inmobiliario, que  haga que la otra persona confíe plenamente en darte las llaves de su casa y dejar que te ocupes de todo.

Esto es lo que pasó con Javier. Él nos dio la oportunidad de realizar nuestro trabajo, confió desde el principio en nosotros. Yo digo que es el cliente perfecto. En una primera entrevista nos contó  porque quería vender su casa y cuales eran sus pretensiones económicas. A continuación se dejó aconsejar, escuchó atentamente nuestros consejos. Y conseguimos hacer el tándem perfecto. Siempre les digo a los propietarios que tenemos que ser un equipo.

Le aconsejamos dividir el piso para su venta, sería mas asequible para los compradores. Así conseguiríamos el precio de venta que Javier quería, en un espacio de tiempo mas pequeño. Y así fue, en dos meses teníamos comprador para los dos inmuebles sin ningún tipo de oferta a la baja.

Al mes de estar con la vivienda a la venta surgieron los clientes, las visitas. Javier nos dejó las llaves por lo que facilitó en todo momento nuestras gestiones. Recogimos arras, y cuando le llamamos anunciando la  primera venta no se lo podía creer. Con el fue todo fácil. Todos los problemas los fuimos solucionando según nos venían, y el nos dejó hacer nuestro trabajo.

Os muestro lo que Javier nos escribió el ultimo día que estuvo aquí:

«Me gustó el planteamiento que  hicieron y sobre todo su profesionalidad y conocimientos del mercado inmobiliario en Gijón. Les encargué la venta de ambos pisos a un precio estimado por su experiencia, que me pareció aceptable. En menos de dos meses ¡vendidos!. Rapidez y eficacia en todo, incluso gestiones administrativas. Mas satisfecho no puedo estar. Muchas gracias a este magnífico equipo».

Si quieres que yo te ayude a vender tu casa, no tienes más que llamarme, y pondré toda la carne en el asador para conseguir el mayor precio posible. ¡ CONFÍA EN MI !