¿Cuánto vale mi vivienda en Asturias? 7 errores que pueden hacerte equivocarte con el precio

¿Cuánto vale mi vivienda en Asturias? 7 errores que pueden hacerte equivocarte con el precio.

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Si estás pensando en vender una vivienda en Asturias, probablemente la primera pregunta que te estés haciendo sea: “¿Cuánto vale realmente mi casa?”

Y aunque pueda parecer una pregunta sencilla, valorar correctamente una vivienda en Asturias requiere mucho más que buscar pisos parecidos en Internet.

El mercado inmobiliario asturiano tiene sus particularidades y, además, existen diferencias importantes entre Gijón, Oviedo, Avilés y el resto de municipios del Principado.

Porque el precio al que se anuncia una vivienda no es necesariamente su valor de mercado.

Y equivocarse en ese primer paso puede tener consecuencias importantes: perder tiempo, quemar la vivienda en los portales, recibir pocas visitas y, finalmente, terminar bajando el precio más de lo que hubiera sido necesario.

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Por eso hoy quiero hablar de algunos de los errores más frecuentes que veo a la hora de valorar una vivienda.

1. Pensar que mi vivienda vale lo mismo que la del vecino.

Es probablemente el error más habitual.

“Mi vecino vende por 300.000 euros, así que la mía vale 300.000”.

Pero dos viviendas aparentemente similares pueden tener valores muy diferentes.

La planta, la orientación, las vistas, la distribución, el estado de conservación, la terraza, el ascensor, el garaje, la eficiencia energética o incluso la luz natural pueden marcar una diferencia importante.

Y hay algo todavía más importante:

¿La vivienda del vecino se ha vendido realmente por ese precio?

Porque una cosa es el precio al que se anuncia y otra el precio final de venta.

2. Confundir precio de oferta con precio de mercado.

Los portales inmobiliarios son una herramienta muy útil, pero hay que saber interpretarlos.

Cuando buscamos viviendas similares a la nuestra, normalmente estamos viendo precios de oferta.

Es decir, lo que los propietarios piden.

Pero eso no nos dice necesariamente cuánto están dispuestos a pagar los compradores ni cuál será finalmente el precio de transmisión.

Por eso, valorar una vivienda únicamente comparándola con los anuncios que aparecen en Internet puede llevarnos a una conclusión equivocada.

3. Pensar que todo lo que he invertido se suma al precio.

Este es otro clásico.

“Hace cinco años reformé la cocina y me gasté 30.000 euros.”

“Cambié todas las ventanas.”

“Puse un suelo nuevo.”

“Instalé aire acondicionado.”

Todo eso mejora la vivienda y, sin duda, puede aumentar su atractivo.

Pero el valor de una vivienda no se calcula sumando el dinero que hemos invertido en ella.

Una reforma puede hacer que nuestra casa sea más competitiva frente a otras viviendas, pero no significa necesariamente que podamos recuperar euro por euro todo lo invertido.

El comprador paga por lo que encuentra hoy, no por lo que al propietario le costó hace años.

4. Poner un precio más alto “por si acaso”.

A veces el propietario piensa:

“Vamos a ponerla un poco más cara y siempre tendremos tiempo de bajar”.

Parece una estrategia prudente, pero puede ser un error.

Cuando una vivienda sale al mercado con un precio excesivo, puede quedarse fuera del radar de muchos compradores.

Y los primeros días son especialmente importantes.

Los compradores que están buscando activamente una vivienda conocen bastante bien el mercado y comparan continuamente las nuevas propiedades que aparecen.

Si nuestra vivienda está claramente por encima de las alternativas, probablemente pasarán a la siguiente.

Después pueden llegar las reducciones de precio, pero para entonces hemos perdido algo muy importante: el efecto de novedad.

Los primeros días son fundamentales. Es cuando más compradores están pendientes de las nuevas viviendas que salen al mercado.

5. Pensar que siempre habrá alguien dispuesto a pagar más.

Cada vivienda tiene un comprador, pero eso no significa que exista un comprador dispuesto a pagar cualquier precio.

El comprador actual compara.

Mira varias viviendas, calcula los gastos de reforma, analiza la financiación y, en muchos casos, conoce perfectamente los precios de la zona.

Por eso, una vivienda correctamente valorada puede despertar interés rápidamente, mientras que otra exactamente igual, pero con un precio desproporcionado, puede permanecer meses en el mercado.

6. No tener en cuenta la zona.

Cuando valoramos una vivienda, no basta con saber cuántos metros cuadrados tiene.

La ubicación importa muchísimo.

No vale lo mismo un piso de 90 metros cuadrados en una determinada zona de Gijón que otro de 90 metros en otra zona.

Y tampoco tiene la misma demanda una vivienda situada junto a determinados servicios, colegios, zonas comerciales o buenas comunicaciones que otra con características similares pero una ubicación diferente.

Incluso dentro de un mismo barrio puede haber diferencias importantes entre calles.

Por eso, una valoración profesional debe tener en cuenta el microentorno, no solamente el municipio.

Y esto es especialmente importante en Asturias, donde encontramos mercados inmobiliarios muy diferentes entre Gijón, Oviedo, Avilés, Siero, Llanera, Villaviciosa y otros municipios del Principado.

7. Creer que el mejor precio es siempre el precio más alto.

Este es, quizá, el error que más me preocupa.

Porque cuando un propietario me dice: “Yo quiero sacar el máximo posible”, mi respuesta es siempre la misma:

“Por supuesto. Pero para sacar el máximo hay que saber cuál es la estrategia adecuada.”

El mejor precio no es necesariamente el precio más alto al que podemos anunciar.

Es aquel que consigue situar nuestra vivienda en el punto adecuado entre valor, demanda y competencia.

Porque vender una vivienda por 300.000 euros cuando realmente tiene una demanda de 280.000 puede ser mucho peor que venderla correctamente desde el principio.

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Entonces, ¿cómo sabemos cuánto vale realmente una vivienda en Asturias?

Una valoración inmobiliaria debe combinar diferentes factores.

Hay que estudiar:

– La ubicación.
– La superficie.
– La distribución.
– El estado de conservación.
– La planta.
– El ascensor.
– La orientación.
– Las vistas.
– La terraza o espacios exteriores.
– El garaje y el trastero.
– La eficiencia energética.
– Las características del edificio.
– Las viviendas actualmente en venta en la zona.
– La demanda existente.
– Y, sobre todo, qué está ocurriendo realmente en ese mercado.

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Pero hay algo que considero fundamental:

Una valoración no debería hacerse únicamente con una calculadora.

Hay que conocer el mercado.

Hay que saber qué tipo de comprador está buscando ese inmueble.

Y hay que entender cómo se está comportando la demanda.

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Una vivienda no tiene un precio: tiene una estrategia de venta.

Esta es una de las ideas que más me gusta transmitir a los propietarios.

Cuando decidimos vender una vivienda, no estamos simplemente poniendo una cifra en un portal inmobiliario.

Estamos diseñando una estrategia.

Tenemos que decidir a qué comprador queremos llegar, cómo vamos a presentar la vivienda, qué precio es competitivo y cómo vamos a posicionarla frente a las demás.

Y todo eso puede marcar la diferencia entre una vivienda que se vende rápidamente y otra que pasa meses anunciada.

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Mi consejo si estás pensando en vender.

Antes de poner precio a tu vivienda, intenta no cometer el error de dejarte llevar únicamente por lo que te gustaría obtener.

Es completamente normal querer vender al mejor precio posible.

Pero precisamente por eso es tan importante conocer cuál es el precio que el mercado está dispuesto a pagar.

Porque cuanto mejor conozcamos el mercado, más posibilidades tendremos de tomar una buena decisión.

Y si estás pensando en vender una vivienda en Asturias, especialmente en Gijón, mi recomendación es que hagas una valoración profesional antes de decidir el precio de salida.

No se trata de vender barato.

Se trata de vender bien.

Y para vender bien, primero hay que saber cuánto vale realmente tu vivienda en Asturias.

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¿Quieres saber cuánto vale tu vivienda?

Si estás pensando en vender y quieres conocer el valor real de mercado de tu vivienda, estaré encantada de ayudarte a analizarla y estudiar su posición frente a las propiedades que actualmente compiten con ella.